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百学汇CEO王立演讲:2015“回响中国”腾讯教育颁奖典礼

新东方百学汇:素质教育的孵化器

新东方做素质教育实际上大概两年前提出来这样一个战略,当时提出做素质教育战略的时候,所有人告诉我们太好了,你们进入了一个非常好的市场,素质教育一定未来有非常广阔的发展前景,所有人在说这件事情。

这个市场前景怎么样?我觉得非常好的市场,整个我们国家对于教育观念在发生巨大的变化,国家教育政策在发生巨大变化,这是一个非常快速,在增长的市场。这个市场我们深度来看存在什么问题?所有人都看好这个市场,所有人告诉我你做一个事情太好了,但是我们发现在这个市场里面实际上早已经不是一个新的蓝海,这个市场里边充满了各种各样素质教育的机构,整个这个市场做得非常的分散。而且在这个市场中没有统一的评价标准,也就是在这个市场实际上已经是一个竞争非常激烈的红海。

对于我们来说新东方进入这个市场,首先面对问题究竟我们应该怎么来做?所以对于我们来说进入到这样一个红海市场我们是一个很艰难的的抉择,究竟我们像其他素质教育机构一样做这件事情,还是我们用新东方方式做这件事情?对我们来说是摆在我们面前的问题。所以经过两年的思考,我们后来决定来看看这个市场究竟有什么样的问题?为什么在素质教育这样一个大家都认为很大,大家都认为发展的增长速度非常快,而且发展的时间非常长的一个市场,并没有涌现出称之为独角兽大规模具有巨大影响力的机构?所以我们来看这个市场,后来发现存在很多问题。

首先来说在这个市场里边大量素质教育机构存在的问题是什么呢?专业性强,普实性差,很多教育机构创始人往往在某一个专业领域是专家,但是往往研发出来产品放到各个年龄段,各个地域去普实性差。可以作出非常好的产品,管理又存在欠缺,很多素质教育机构面临做生意容易,做事业难。可能一年招几百上千学生,一年有几百万,一千多万收入可以过的很好,我想把机构做大做强,我觉得非常难。所以整个素质教育机构,素质教育市场处在一个我们称之为中低水平博弈过程,没有形成领军者和垄断者。

在整个素质教育存在缺乏大资金支持,很多机构在产品做得很好的情况下想要进一步推动发展缺少资本支持,很多机构选择了采用加盟方式,加盟方式在中国做教育又很容易出现加盟商无法控制,所以新东方未来如何做素质教育?我们做平台,做孵化器,生态圈。把专业事情交给专业机构做,从教学产品,从素质教育每一个领域做到很专精事情交给机构做,新东方帮助机构做运营管理,并且做策略和运作。希望利用新东方平台帮助我们合作机构做强作大,并且帮助它们能够加速发展。整个素质也属于新东方教育生态圈构建一部分,所以最终提出来思路用互联网思维做线下平台。

我们未来主要想要做教育平台更多不是说现代教育机构,很多商业地产做教育。新东方做这件事情和很多商业地产来比我们所具备的优势和不同在哪里?

首先从合作模式来说采取平台模式,我们统一做入口流量,会实现机构与机构之间,包括和新东方资源共享和数据共享,在资源和数据共享前提下我们通过新东方过去二十多年对于教育理解和经验做质量控制和背书,最终向所有合作伙伴做系统支持。最终目标帮助企业做创业孵化,并且做强作大。新东方做百学汇素质教育平台这是具备优势和能够给未来合作伙伴所提供的资本支持和系统支持,运营支持。

新东方做百学汇素质教育平台,我们目标是什么?提出来口号做得不是教育,我们做得是教育生态,我们希望能够通过新东方百学汇平台,在全国各大城市中心突破,帮助我们合作机构实现在全国的遍地开花。我们希望优秀素质教育机构能够和新东方共同成长,并且我们坚信如果中国在未来五到十年之内能够涌现出一批素质教育的独角兽机构的话,我们相信它一定出现在新东方百学汇的合作伙伴之中,谢谢大家。

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